¡Hola emprendedores! La primavera ya
llegó para calentarnos un poco y que mejor que disfrutarla acompañada de una
copa fría de un vino italiano de alta calidad. Esta semana les presentamos a
Vinnum, un emprendimiento que se formó en cuarentena por Romina Agostinelli y
Camila Espinel, 2 amigas con grandes planes para el futuro. Con pocos meses de creación, Vinnum cuenta con un gran número de seguidores y clientes en sus redes y tiene el objetivo de seguir llevando vinos italianos auténticos a los hogares peruanos.
Detrás de una botella se encuentra toda una producción y variedades. ¿Sabían que Italia es el mayor productor del mundo?
En la siguiente entrevista, Romina nos contará como ha sido esta nueva
experiencia de negocios:
¿CÓMO Y CUANDO SURGIÓ
LA IDEA DE VINNUM?
Camila y yo (Romina) habíamos estado hablando durante el inicio de la
pandemia para tener un emprendimiento juntas. De hecho, la idea de
estar en el rubro de vinos/licores no fue nuestra primera idea. Vimos
otras posibilidades pero nunca concretamos nada. Un día Cami me escribe, me
pregunta que opino sobre la idea de vender vinos italianos, ya que tenía el
contacto de un importador de vinos italianos de muy buena calidad y no tan
comerciales. Es decir, vinos que no se encuentran en supermercados ni
licorerías. Empezamos a investigar sobre estos vinos y nos gustaron bastante.
Comenzamos a buscar un nombre para el emprendimiento y después de varias ideas
descubrimos que Vinum significa Vino en latín. Decidimos ponerle
Vinnum al emprendimiento porque es un nombre fácil de recordar y hace que
pienses directamente en vino. Lanzamos Vinnun a redes sociales a
mediados de junio.
¿CUÁLES FUERON LOS
PRIMEROS PASOS PARA EMPRENDER? ¿QUÉ APRENDISTE EN ELLOS?
Creo que el primer
paso siempre es saber qué eres hoy y saber qué quieres ser. Algo
así como tu misión y visión. Cami y yo vemos nuestro emprendimiento como una
gran experiencia para poder crecer tanto personal como profesionalmente. Creo
que todos pueden empezar un emprendimiento, pero ser constante, ahí está el
reto. Después de saber quienes éramos, empezamos a ver como estaba el
mercado y cuál sería nuestro público (segmentamos). También, empezamos
a construir el perfil de nuestra marca y tratar de buscar una estrategia
propia. Esto fue, y creo que sigue siendo, medio complicado, pues nuestro
público objetivo es mayor. Si bien nosotras manejamos más Instagram,
debemos contactar a nuestros clientes por Facebook. Además, tenemos menos
conocidos de esa edad a quienes ofrecerles.
Hemos aprendido
bastante, por un lado que la organización y la perseverancia es clave
para un emprendimiento. Por otro lado, ya algo más de técnico, hemos
aprendido es que el posicionamiento de la marca es vital. Nosotras
en vez de solo promocionar el producto en nuestras publicaciones, siempre
compartimos información sobre el producto (“winefacts”) y frases que motivan al
consumidor (“quotes”).
¿QUÉ OBSTÁCULOS HAN TENIDO QUE
SUPERAR DURANTE ESTOS MESES EMPRENDIENDO?
Creo
que ser constantes. Nosotras tenemos otras responsabilidades,
actividades, etc. Por ende hacerte el tiempo no siempre es fácil.
También, no siempre encuentras los resultados que buscas, pero no
por eso vas a dejar o rendirte. Como ya mencioné, para nosotras es una
dificultad entender y contactarnos con público de edad mayor. Si bien tenemos
una buena clientela, creo que está estancada, nos cuesta crecer más y llegar a
nuevas personas. Otra dificultad es cerrar los tratos. Es la primera vez que
ambas trabajamos en ventas, nos falta conocer a cerca de estrategias,
ofertas, persuasión, etc.
¿CUÁLES SON SUS PLANES A FUTURO?
Nuestros
planes a futuro son ampliar el portafolio de productos que tenemos y
tener socios estratégicos. Pensamos en poder aliarnos con otras marcas
o emprendimientos que tengan productos con sinergias parecidas a las de los
vinos, complementarios, y así impulsar las
ventas mediante packs u ofertas. Justo esta semana acabamos
de recibir un lote exclusivo recién traído de Italia. Vamos a
mover por redes bastante estos vinos. Una idea personal es diversificar
nuestro catalogo de vinos. Por ahora solo ofrecemos vinos italianos, en el
futuro me gustaría contar con alternativas de España y Francia. Si me preguntas
por planes a muy largo plazo, me encantaría importar directamente desde bodegas
extranjeras.
¿CUÁL CREES QUE ES LA CLAVE PARA
TENER ÉXITO COMO EMPRENDEDOR?
Creértela. Si
tu no crees en tu emprendimiento (algo que empiezas desde 0) no
puedes esperar que los demás creen en él. Perseverancia también porque
no siempre tendrás los resultados que buscas. Parte de eso es que te guste lo
que ofreces. No hay nada como el marketing experimental, cuando vendes algo que
a ti mismo te gusta lo puedes transmitir, y eso se nota.
¿QUÉ CONSEJOS LE
DARÍAS A ALGUIEN QUE ESTÁ PENSANDO EN CREAR SU NEGOCIO?
Le recomendaría que primero esté seguro que se está metiendo a un rubro
que le gusta o que quiere aprender. También que esté decidido a ser
constante. Por otro lado que también sé de cuenta que los resultados
no llegarán de la noche a la mañana. Todo requiere tiempo y dedicación. Si
lo van a hacer acompañados, como nosotras, debe ser alguien en el que confíes,
con el que tengas confianza para opinar libremente. Finalmente que de todo se
aprende y la experiencia de tener tu propio emprendimiento te va a enseñar
mucho, algo que no se aprende simplemente escuchando la experiencia
de otro o leyendo, se aprende por experiencia propia.
Romina Agostinelli & Camila Espinel
Romina nos ha compartido palabras muy importantes, formar un emprendimiento no es tarea fácil pero si se tiene dedicación y constancia podrás obtener grandes logros. Cada paso y error sirven para mejorar. No podemos esperar a recibir la nueva carta de vinos de Vinnum para disfrutar de unas copas.
Gracias por entrar a nuestro séptimo emprendimiento. Descubre más emprendimientos como este en nuestra sección Emprendimientos y siguiendo el hashtag #EmprendimientosInnovateP en
nuestras redes sociales. ¡Se vienen muchas novedades más! Ademas, no se olviden de seguir a Vinnum en sus redes y apoyar
el negocio! ¡El complemento ideal para unas noches de cheese&wine,
engríanse esta semana y hagan sus pedidos!
¡Nos vemos en el
siguiente post!
Vinnum
Instagram: @vinnum.pe
Facebook: Vinnum
Innóvate Perú
Instagram: @innovate_peru
Facebook: @innovateperugvc
Por: Ariana Suárez
